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合胜盈娱乐场官网注册-品牌农业时代,化肥企业的机遇在哪里?

2020-01-10 15:49:50

合胜盈娱乐场官网注册-品牌农业时代,化肥企业的机遇在哪里?

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2010年之后,我们国家关于建设品牌农业的呼声开始多了起来;粮食产量“n连增”之后,农业的供给侧结构性改革提上日程。尤其是十九大之后,乡村振兴成为国家战略,为今后30年中国农业、中国经济社会指明了发展方向,农业农村优先发展,大力实施食品安全战略。加速发展质量农业、绿色农业和品牌农业越来越成为行业的主流声音,甚至在十九大报告和多个地方农业大省的规划中出现。

在这样的大时代背景下,乡村振兴战略规划了未来30年的农业农村发展之路。品牌农业的风口已经到来,化肥企业该如何作为?

一、化肥不是绿色农业的天然对立,但传统模式一定是历史存在

联产承包责任制极大的解放了农业农村和农民的生产力,但是很多人都会忽略,1978年以来的农业现代化成就也有化肥企业浓墨重彩的一笔。东方农业文明的一大特色便是对农地的精耕细作,而精耕细作的表现就是在肥料上的运用。可以这么说,如果没有中化、六国、金正大和新洋丰等一大批化肥企业,中国的18亿亩耕地红线至少上调10%,大部分村庄脱贫时间还要推迟数年。

2015年农业部提出“化肥零增长行动”,在政策的引导下,如何能减少化肥施用呢?答案是提高肥料效用,即施少量肥也能保持产量不变。这就需要合理施肥。测土配方施肥科学研究农作物生长最恰当的施肥量,避免用肥浪费,把不合理的施用减下来。

随着“互联网+农业”兴起,一波依托“互联网+测土配方施肥”的商业浪潮席卷农资行业,一批化肥企业正嫁接更多高价值的、贯穿从种到收全程专业服务,为农业增产、农民增收提供更优质的解决方案。实践证明,这种模式一方面让农户精准减量施肥、符合国家减肥增效战略,另一方面让化肥供应链更高效,让农户得实惠。

智能配肥是对化肥企业的一场革命,必将成为引领中国农业走向现代化最佳手段。但是,好的模式需要有好的合作伙伴才能落地,这为化肥企业、种植大户、农场主、甚至农业县域政府提供了市场良机。

化肥企业不存在原罪,助力质量农业、绿色农业、品牌农业,化肥企业应该再次引领行业发展。

二、推动经销商转型,培育乡村振兴战略堡垒

化肥企业要转型做现代农业服务链,其中重要的抓手不能忽视,那就是对几十年来积累下来布局全国的经销网点的改造。在你叫的上名字的化肥企业名单中,每家都有三四千的一级经销商,以及数以万计的经销点,要知道整个中国也不过2860个县,这些庞大的经销网络足以覆盖全国的主要农业县域和乡镇,甚至大部分的村庄都有其代理网点。

这些化肥经销商具有鲜明的特点:懂农业、懂技术、懂市场、会管理;经常与农民打交道,深谙农业农村文化习惯;他们中的大部分还都来自农村,是改革开放以来农村里先富起来的那一批。

不夸张的说,村支部更懂乡村管理,化肥经销商才是懂农业的那一批人。把这些人发动起来,一起转型做品牌农业、乡村振兴的服务商,打造经销商金网工程,建设决战脱贫攻坚的战斗堡垒,具有现实的市场价值和鲜明的历史价值。

三、夯实农业产地大数据,为品牌农业赋能

很多人认为,品牌农业就是为自己的企业和产品做个商标,再设计一个漂亮时尚的包装,然后借助媒体广泛传播出去,就是品牌农业了。在这样的时代背景下,很多人认为化肥是当下农业生产层次低的主要原因,因此有机农业拿化肥大肆做营销文章,仿佛化肥是毒药,施过化肥的农产品都是不健康、不安全的。

品牌农业时代,是全产业链变革重构的时代。从原产地、种植模式、农户管理、规模化标准化生产、流通渠道、销售终端、互联网化营销到新消费升级等每个链条和环节都需要创新和变革。在这里,对原产地改造最具竞争力的就是化肥企业,因为原产地的土壤、种植习惯、种植结构等为主要内容的大数据,未来一定是化肥企业的核心竞争力,也是未来农业的核心资源。

在市场经济环境下,消费对生产的引导作用越来越大,尤其是互联网的深度发展和广泛应用,很多人高呼,互联网+市场是“科学的计划经济”,而农业更需要计划。

无论是金正大的金丰公社、新洋丰的沛瑞果业还是中化、中农、六国的智能测土配方,其本质都是在转型现代农业服务商的具体战术。目前各方都在热火朝天的做,孰优孰劣只能靠时间和实践去检验。

发展现代农业和品牌农业,全产业链是个好模式,然而没有任何一家企业能做好,甚至单靠市场经济都无法培育,农业是一个全球的市场,必须借助国家的力量去强力推动。但是政府的归政府,市场的归市场,打造全产业链核心企业,建设品牌农业联合体,做好市场协作,为品牌农业产业链上下游企业赋能,不失为一个明智的选择。

四、出口决定入口,得渠道者的天下

消费引导生产,在市场经济里,销售渠道和终端是战略资源。出口决定入口,品牌农业,渠道为王。做品牌农业能否成功,这是核心的一环。渠道资源如何抓取,渠道网络如何编织,这是当下要破解的,但也不外乎“平台+人才+整合”的路数。

为什么有的品牌产品没有好的销量?就在于没有搭建适合自己的渠道。同样是猕猴桃,中国还是原产地,但是中国和新西兰差别很大,新西兰猕猴桃11块钱一个,而中国的猕猴桃却5块钱一斤。新西兰的佳沛,1997年的时候新西兰官方组织更名为新西兰奇异果行销公司,同时注册了佳沛,作为产品唯一的品牌。而且很聪明的把奇异果注册了,让奇异果成为一个新的品类,面向全球拓展市场,并且规划建立了全球的供应链和销售连,避免价格战,然后建立一个新的供应链体系。

新西兰佳沛的聪明之处在于做了四个统一:即统一规划销售渠道,统一种植与研发,统一冷链物流管理和统一果农的共享利益。统一种植是掌握了种植技术和种子资源,统一规划销售渠道,特别是经销商的管理,避免了像我们国内农产品一样互相杀价,他是严格杜绝窜货等行为。统一冷链物流管理,佳沛独自来统一规划控制冷链和冷酷的配比来降低物流的成本。四个统一为寻找出口、编织渠道网络打下了良好的基础。

在中国还有一个问题,我们的经销者和种植者的矛盾无法解决,佳沛是和农民一体化的利益。这是2000多个果农一起组织的,所以说佳沛公司其实也是为这2000多个股东在打工,解决了经营者和种植者之间的矛盾,也就是化解了生产和流通的矛盾。

化肥企业在生产环节有竞争力,但是流通和渠道方面需要亟待补足,不然做再多的工作都是花拳绣腿。

在未来,只有掌握了生产和流通两个过程,才是真正意义上的大农业,才有可能做成大品牌;也只有掌握了生产和流通,转型的化肥企业才有未来。